Hvordan selge Heavy Equipment

Selge tungt utstyr kan være utfordrende, gitt begrenset antall kjøpere. Men det kan også være en lønnsom virksomhet nisje. Bønder, entreprenører og bedrifter alle kjøpe og selge tungt utstyr. En god megler blir farten til person når andre trenger å kjøpe eller selge tungt utstyr. Den tunge-utstyr markedet er mer segmentert og spesialisert enn bil markedet. Mens det er ingen spesifikk lisens kreves, er forhandlere heavy-utstyr vanligvis regulert som en automotive forhandler i de fleste stater. Kunnskap om maskiner og utstyr de tjener er avgjørende.

Bruksanvisning

1 Kontakt staten, fylket og kommunen du vil drive forretninger. De fleste stater vil behandle en heavy-utstyr selger som en automotive kjøretøy forhandler. Det samme lisensiering og bonding vil vanligvis være nødvendig. Salgs medarbeidere som jobber for at du må også få statlige salgslisenser. Din salgskontor vil måtte møte lokale zoning krav. Ofte vil du trenger å selge fra et område regulert et lys-industriområdet i stedet for bare en virksomhet sone.

2 Følg markedstrender i tungt utstyr. Når økonomien er nede i en bransje, selskaper selger masse utstyr. Prisene kan bli drastisk påvirket av tid på året og lokale bygge trender. Hvis din bedrift er å kjøpe brukt utstyr og videresalg, vil prissvingninger og etterspørsel bety forskjellen mellom å være lønnsom eller miste alle sparepengene dine kjøpe inventar som er vanskelig å selge. Videresalg markedet for tungt utstyr er mer volatil enn brukt-bil markedet.

3 Lær de måter som ulike bedrifter bruker tungt utstyr. For eksempel, landbruksmaskiner og anleggsmaskiner har ulike markedssykluser. Bli kjent med lokale bedrifter som bruker utstyret du vil bære slik at du vet hvilke typer maskiner for å tilby for salg og hvilke som skal leie ut.

4 Ansette en selgere av folk kjent med utstyret, som har vært tungt utstyr operatører i det siste. De vil vite vanlige problemer med enkelte modeller og beslutningstakere og kan bidra til en kjøper identifisere immaterielle fordeler av en merkevare over en annen. Kjøpere for tungt utstyr er ofte innkjøpere som ikke personlig opererer maskinene og trenger råd.

5 Reise kapital eller utvikle linjer med kreditt. Store flåter av biler er noen ganger tilgjengelig fra distressed selskapene på store rabatter. Din bedrift vil blomstre hvis du har økonomisk evne til å handle raskt, og du har et rykte for å ha tilgjengelige midler til å dra nytte av konkurser og prute-flåten salg.