Hvordan forhandle salg av en bobil Når du skylder mer enn dagens verdi

Selge alle kjøretøy tar gode forhandlingsferdigheter for å få den beste prisen. Stress og vanskeligheter med å selge den bilen kan bli forsterket når du skylder mer på bilen enn den er verdt. Dette presset er ofte større for å selge en bobil enn andre biler eller lastebiler fordi verdien av lånet er ofte mye større. Den ekstra håp om å redusere mengden av lånet du skylder på bobil kan svekke din beslutning om å få en god avtale, og tvinge deg til å betale mer penger ut av lomma enn det som er nødvendig eller rimelig.

Bruksanvisning

1 Bestem nåverdien av bobil. Gå til National Automobile Dealers Association nettsted for å gjøre dette forsøket. Du må vite hva bobil er verdt å få den beste salgs mulig pris for det.

2 Utvikle tillit hos den potensielle kjøperen. Den første kontakten med en potensiell kjøper av din bobil er den mest kritiske. Du kan utvikle kjøpers tillit til deg og bobil du prøver å selge ved å svare på hans spørsmål nøyaktig, fullstendig og i en kortfattet måte under kjøpers første telefonsamtale eller e-post henvendelse.

3 Bruk stillhet som et forhandlingsmetode. La den potensielle kjøperen ikke så mye å snakke som mulig. Jo mer kjøperen forhandlingene, jo bedre kan du vil være å finne ut hvilke alternativer, detaljer og funksjoner som er viktige for ham i en bobil.

4 La den potensielle kjøperen til prøvekjøring og med bruke bobil over natten hvis han ønsker. Dersom kjøperen velger å bruke bobil over natten, sørg for å kjøpe en liten og rimelig Global Positioning System enheten på en lokal elektronikkbutikk som vil tillate deg å spore bobil via Internett, og få en kopi av hans førerkort.

5 Avstå fra å snakke om hvor mye du skylder på bobil. Hvis en potensiell kjøper mener at du er under press for å betale ned et lån, vil han ha en betydelig forhandlings fordel over deg, og vil utnytte denne kunnskapen til å få en bedre innkjøpspris fra deg. Til riktig utføre dette trinnet må du være klar til å svare på spørsmålet om hvorfor du selger bobil. Vær sannferdig i svaret, men avslører ikke at du skylder mer enn bobil er i dag verdt, eller at du selger av økonomiske grunner.

6 Spør den potensielle kjøperen om det er noen grunn til ikke å kjøpe bobil etter å forklare sine fordeler, funksjoner og alternativer. Den potensielle kjøperen svar på dette spørsmålet vil hjelpe deg å forstå hva hans bekymringer eller innvendinger er til ditt kjøretøy.

7 Hold to kopier av en skriftlig kontrakt tilgjengelig med deg for den potensielle kjøperen å signere så snart han går med på å kjøpe bilen. Kontrakten skal ha blanke i det slik at du kan skrive i kjøpesummen, navn på kjøper og datoen kontrakten ble inngått. Dersom kjøperen godtar å kjøpe bobil, signere begge kopier av kontrakten og gi en til kjøperen.