Ting aldri å fortelle en bilselger

Bilforhandlere er ikke dårlige mennesker. De bare har en jobb å gjøre. De kommer ikke til å gjøre noen penger hvis de ikke selger biler, slik at de har triks opp i ermet. Det er viktig for kjøpere å gjøre research før du besøker utstillingslokaler fordi mindre kjøperen vet om bilen verdi og innkjøpsprosessen, jo lettere er det for forhandleren å snakke kjøperen til dyre statister. Det er også lurt å unngå enkelte områder når man diskuterer salget.

"Dette er hvor mye jeg kan bruke."

Så snart en kjøper tips deres hånd om deres økonomiske situasjon, forhandleren kan gjøre to ting: å finne en alternativ finansiering som vil tilbringe hver siste krone kjøperen har for så lenge en finansieringsperioden som mulig (spesielt hvis produsenten tilbyr finansiering) ; og svarer med noe sånt som: "Vel, jeg kan ikke behandle en $ 400,00 i måneden pakken, kan du muligens administrere $ 425,00?" På denne tiden, har kjøperen trolig hans eller hennes hjerte satt på kjøp, giveren vet at, og kjøperen kan bli presset til å bruke mer penger på at han eller hun vil.

"Jeg må få en ny bil med en gang."

Enhver indikasjon til en forhandler som at kjøperen har ingen intensjon om å lete rundt - sammenligning shopping, og finne en god avtale - gir selgeren en åpning til et aggressivt. Dette er i utgangspunktet det samme som å si: "Jeg ønsker å kjøpe en bil akkurat nå, jeg har ikke tid til prosessen, kan jeg betale ekstra for bekvemmeligheten av å få dette over raskt."

"Jeg er gal om denne bilen."

Emosjonelle kjøpere er å bil selgere hva kompis er en hai, og dealeren vil treffe agn like hardt. Når en kjøper uttrykker "kjærlighet" for en bil, giveren vet at salget er gjort og kjøperen vil i hovedsak enig med hva giveren krav for å oppfylle lidenskap.

"La meg spørre min mann (kjæreste, far, hvem) hva han / hun mener."

Dette er et tegn på svakhet og mangel på tillit. De fleste som er god på å selge umiddelbart ville begynne å bli enda mer nyttig enn en bestevenn ville være mer troverdig enn en forelder, mer i harmoni til kjøperens emosjonelle impulser å foreta et kjøp, og dermed tar de kjøper under deres velkjente ving. Omvendt, kan giveren bestemmer seg for å gjøre hele prosessen så forvirrende at kjøperen bare gir opp skilt kontrakten.

"Jeg betaler kontant i sin helhet."

Forhandlere tjene mer penger på finansierte biler, og lav-balling kundens trade-in. Hvis selgeren kjenner avtale er bare kontanter, vil han eller hun gjør alle forsøk på å selge minst verdien på høyest mulig pris.

"Jeg har hatt noen kreditt problemer i det siste."

Tradisjonelt forhandlere har alltid vært svært generøs med kreditt fordi lånene er sikret med kjøretøyet som de kan ta tilbake. Deres tilnærming vil være forståelse og empati, og de vil overbevise kunden om at etter disse problemene de fortjener det aller beste, og at et stort lån vil korrigere sin kreditt score.

"Jeg kan ikke vente med å handle i min gamle bil."

"Bra. Jeg kan ikke vente med å gi deg så lite som mulig for det, og deretter snu en selge den for en meget god fortjeneste." I dette scenariet, har kjøperen la selgeren vet de ikke tror deres innbytte har mye verdi, og de vil ta det som er tilbudt.