Hvordan man skal håndtere og forhandle med bil selgere

Kjøpe en ny bil skal være morsomt og underholdende. Men på grunn av høyt trykk taktikk som brukes av enkelte selgere, prosessen kan pepret med fallgruvene. Hvis du er heldig nok til å finne en troverdig selgere, bra for deg. Hvis ikke, her er noen trinn du kan ta for å sikre at du ikke blir lurt.

Bruksanvisning

1 Først, ta deg tid til å gå inn i salgs personens sko. Tenk på hvorfor de ty til høyt trykk, ofte etisk tvilsomme taktikker.

Svar: Deres inntekt avhenger av deg å kjøpe en bil, i dag, fordi de jobber på provisjon. Hvis de la deg forlate uten å få et salg, oddsen for at du kommer tilbake er veldig slank, og sine kutt av salget er tapt.

Ha dette i bakhodet når du avtale med selgere - å vite nøyaktig motivasjon bidrar til å gi deg overtaket i situasjonen.

2 Deretter FORSKNING. Å være godt informert er absolutt nøkkelen i arbeidet med bilsalg folk.

Når du bestemmer deg for hvilken bil du er interessert i, forskning det så mye som mulig. Bruk nettsiden produsenter, samt nettsteder som Edmunds, KBB, Cars.com, etc. Også Google navnet på bilen og se hva som kommer opp. Du kan finne blogginnlegg som nevner tilbakevendende problemer, omtaler, hva andre folk betaler, og mye mer.

På denne måten når du snakker om bilen, du vil høres informert, som vil la salg person vet at du ikke vil være lett presset.

3 Kjenn den "virkelige" prisen på bilen du ser på.

MSRP er den absolutt høyeste noen gang ville muligens betale. Men du bør sikte mer for fakturaen pris - dette er (slags) hva forhandleren betaler for bilen. Spesielt i dagens økonomi, vil de fleste forhandlere faktisk tilby priser på eller under faktura.

(De vil fortsatt tjene penger selv om du får bilen din for under faktura -. Det er noe som kalles "holdback" som inneholder deres fortjeneste)

4 Ett skritt som kan være vanskelig å følge: ALLTID være klar til å gå unna.

Uansett hvor morsomt den nye bilen er å kjøre, eller hvordan skinnende og kjøle det ville se ut i oppkjørselen din, aldri falle så forelsket i det at du ikke er villig til å gå bort og komme tilbake neste dag.

Som jeg nevnte tidligere, nummer én Målet med bilforhandleren er å få deg til å kjøpe i dag. Hvis du er virkelig klar til å gå bort på noe punkt, som tar bort mye av sin innflytelse.

5 Stol på magefølelsen.

Noen ganger, i det øyeblikket du håndhilse med selgeren, vil du merke at noe ikke er helt riktig. Hvis denne følelsen øker bare som du prate med dem, spare deg mye tid og høflig forlate forhandler. Du kan prøve å starte på nytt med en annen selger, men ofte ganger, hvis en bilforhandler vil ansette en slimeball, de ansette et dusin.

6 Handle på flere forhandlere.

Ikke bare for å finne den beste prisen, men også for å finne den du er mest komfortabel med å gjøre. Du kan også finne deg selv ønsker å betale litt mer fordi du føler deg mye mer komfortabel med en bilforhandler over en annen. Det er ok! I det lange løp - tatt i betraktning de problemene du kan støte på med en lyssky forhandler - vil du sannsynligvis komme ut fremover anyways.

7 Ikke la deg lure av disse brukte (og ofte usanne) historier selgere vil bruke for å få deg til å kjøpe i dag.

"Jeg trenger bare en mer salg før i morgen for å få den stor bonus at jeg virkelig kunne bruke." (Synd - hva har det å gjøre med meg å være komfortabel under dette salget)

"Sjefen min sier at dette tilbudet er bra for i dag bare. Hvis du kommer tilbake i morgen, kunne jeg kanskje bare gi deg halvparten som rabatt." (Du nesten helt sikkert kan få samme avtale neste dag, hvis bilen er fortsatt på mye.)

"Bare plassere et innskudd og jeg kan låse inn denne prisen for deg. Men hvis du ikke plassere et innskudd, er tilbudet av bordet." (De presser denne "innskudd", slik at du føler at du er forpliktet til salg. Igjen, selv uten innskudd, kan du nesten helt sikkert få samme avtale neste dag hvis du bare spille hardball.)

4. "Vi kan ikke gå så lavt som du spør - vi ville ikke gjøre noen penger på dette salget." (Svar: ". Okay Takk for tiden din." Som du kommer til å forlate, kan de plutselig enige til pris - magic!)

5. "Disse bilene er selger så fort, vi vet egentlig ikke forhandle pris på dem." (Igjen, som du forlate høflig, forhandlingene vil magisk begynne!)

Det er for mange av disse historiene å nevne dem alle. Bare vet ikke å ta alt de sier til pålydende.

8 Se opp for overpriset add-on tilbehør som giveren pre-installasjoner.

Ting som bakkebelysning, dør edge vakter, og fancy gulvmatter. Ikke la dem bruke disse til å gjøre deg tror du får en god del.

Selv om du vil ha dem, bør du være i stand til å forhandle om prisen på dem, eller få dem kastet i gratis selv.

9 BARE snakke om totalkostnaden når forhandle med selgeren.

Ikke tillate dem å snakke bare i form av den månedlige betalingen pris. Hvis du avtale i form av den månedlige betalingen prisen, kan selv en tilsynelatende liten hopp i den månedlige betalingen at du betaler tusenvis mer generelle.

10 ALDRI kjøpe noe som selgeren forsøker å "legge på" i siste minutt, med mindre du har grundig undersøkt det og faktisk ønsker det.

For eksempel - understellsbelegg. Selgeren kan gjøre ville påstander om at understellet vil ruste bort støv med mindre du får belegg. De fleste elektroniske kilder, men sier det er en sløsing med penger.

Så, være like forsiktig med enhver og alle andre "add-ons" de prøver å selge deg. Hvis du undersøker det, og ender opp som ønsker det, kan du alltid gå tilbake senere og har giveren installere den.

11 Ikke noen gang la en selger at du skal føle deg skyldig om noe.

Bilen kjøpsprosessen handler om deg, og gjør at du får en rettferdig avtale som du er komfortabel med. De kan prøve og gjøre at du føler deg dårlig om ikke å kjøpe, om ikke å kjøpe en dyrere bil, eller for ikke å kjøpe umiddelbart. De vil snakke om barna sine som trenger å spise, dårlig økonomi, etc.

Bare husk - det handler om deg, ikke dem.

12 Hvis du finansiering, spør forhandleren tidlig på hva deres nåværende finansierings priser er - og sjekk maker hjemmeside sørge for at de passer.

Selv om selger siterer deg en rettferdig, lav rente tidlig, etter at de sjekke kreditt, kan de jekke opp hastigheten skyhøye uten å fortelle deg. De vil bare komme tilbake til bordet, vise deg hva din månedlige betalingen vil være, og håper du ikke vet hva det skal være. Så sørg for å spørre spesifikt hvilken rente de gir deg før du logger deg noe.

Eller, kan de gjøre opp noen unnskyldning på hvorfor de ikke kan få deg den lavere prisen - ". Kreditt historie" IE, har du ikke nok Dette er vanligvis bare en taktikk - fortell dem banken din kan få deg lav rente, så vil du bli finansiering der i stedet ... plutselig, ditt lys kreditt vil ikke være et problem, og du vil få den lavere prisen! (Dette skjedde med meg - min hastighet gikk fra 4% til 8% tilbake til 4%!)

1. 3 Til slutt, bare fordi du er ferdig med selger betyr ikke at du er i klart ennå - finans person er ofte enda slimier enn selgere!

Ikke kjøp noen ekstra garantier eller forsikring fra finans person, med mindre du har hatt tid til å undersøke dem grundig. De vil prøve å selge deg alle slags skrot, og legger år igjen av premieinnbetalinger til lånebeløpet, alt foran. Så ikke bare vil du betale for overprisede garantier og forsikring, du også ville være å betale renter på beløpet!

Et konkret fellen er GAP forsikring. Mens det er ikke dårlig forsikring per se, er det nesten alltid overpriset hos forhandleren. Store forsikringsselskaper, som USAA tilbyr GAP-lignende forsikring for så lite som $ 15 hvert halvår - en brøkdel av prisen til forhandleren.

Hint

• Selvfølgelig, ikke alle bil selgere er ille! Ikke gå inn med en dårlig holdning før du selv har møte dem. Gi dem en sjanse - bare være forsiktige.
• En helt annen liste med tips gjelder bruktbil selgere. Har egen forskning hvis du kjøper brukt.
• Ikke være krevende eller opptre som du er berettiget til en viss pris. Bare oppgi hva du ønsker å betale, og arbeide med å få den prisen gjennom sivil forhandlings.
• Begynn på nettet, ved å sende prisforespørsler via annen giverens nettsider. På denne måten kan du få en idé om en giverens prisene før du gå på person. De fleste forhandlere har viet online salgsteam at når du starter en dialog, vil jobbe med deg gjennom hele kjøpsprosessen. De er ofte mindre slitsom, fordi det er ikke noe press på dem til å "selge før du går ut døren.