Hvordan forhandle for bil Rabatter

Når du setter ut for å kjøpe en ny eller brukt bil fra en dyktig selger, bør du holde to viktige fakta i tankene: 1. Den annonserte eller postet prisen er vanligvis høyere enn hva selger håper å få, for noen kjøpere ønsker å prute. 2. Den gjennomsnittlige kjøperen generelt betaler mer enn nødvendig, fordi hun / han ikke forskning på produsentens veiledende pris (MSRP) for en ny bil, eller nasjonal standard pris for et bestemt år, merke og modell av bruktbil.

Bruksanvisning

1 Når du har bestemt deg for året, merke og modell av bilen du ønsker å kjøpe, skrive det ned på et stykke papir, sammen med hvilke alternativer eller spesielle funksjoner du kanskje ønsker.

2 Forskning nasjonale gjennomsnittsprisen for bilen du vurderer ved å slå opp i år, merke og modell på nettet, ved hjelp av Kelley Blue Book, samt National Automobile Dealers Association prisguide. Disse bøkene liste nasjonale gjennomsnittsverdier for alle biler, nye og brukte. Disse bøkene kan kjøpes, eller du kan få tilgang til oppføringer gratis på de respektive nettstedene: For Kelly Blue Book Online, besøk (www.kbb.com). For NADA Pris Book Online, besøk (www.nadaguides.com). Skriv inn all informasjon om bilen, og resultatene vil gi deg priser (og, etter brukte biler, for ulike forhold: dårlig, god, rettferdig, utmerket). Disse ressursene vil også gi deg priser basert på om bilen blir solgt privat eller via en forhandler. Pass på å skrive ned både MSRP og giveren faktura pris. MSRP er produsentene forslag til forhandlere for hvilken pris de anbefaler at bilen skal selges for på sitt høyeste, og gir deg en referanse for hva som maksimalt kan være. Giveren faktura prisen viser deg nøyaktig engrosprisen forhandleren faktisk har betalt for kjøretøyet. I å vite fakturaen pris, er du i stand til å se hvor mye bilen har blitt merket opp i pris.

3 Bruk informasjonen fra resultatene i trinn 2 for å produsere et informasjonsskriv. Sørg for å inkludere web-adresser eller navn på bok (e) du konsultert for å vise at du har gjort omfattende forskning på bilen. Ta dette arket med deg til selger (forhandler eller privat).

4 Sett din "pris" - for en ny bil med forhandleren rabatt, om lag 10 prosent lavere enn merket utsalgspris (ikke MSRP) av kjøretøyet; for en $ 10.000 kjøretøy, for eksempel, ville du trekke fra $ 1000 (10 prosent) fra $ 10.000, slik at du med din pris av $ 9000.

5 Sett din prispunkt på 10 prosent over giverens faktura pris hvis du var i stand til å finne denne informasjonen. Dette er grossist pris forhandleren betalte for bilen. Hvis en forhandler betalt $ 10.000 for bilen, en 10 prosent fortjeneste en god del for å starte forhandlinger. I dette tilfellet kan du vite forhandleren ber $ 12 000 som ville være en 20 prosent resultatmargin. Men kanskje kan det nasjonale gjennomsnittet indekspris oppgi bilen, i sin tilstand, er verdt $ 11 500. I realiteten kan forhandleren selge deg bilen på $ 11 000 hvis han ser du er villig til å "bøye" til en høyere pris.

6 Forbered deg på å vise din forskning til selger om han / hun synes å være klagende om lønnsforhandlinger metoden, slik at du kan vise at du vet at prisen er for høy i forhold til de nasjonale indekser. Dermed har du etablert at du vet den faktiske verdien av kjøretøyet og den prisen du er villig til å betale. Du er også fortelle selgeren at konkurransen kan bli din virksomhet, noe som gjør det mye vanskeligere for giveren å argumentere med ønsket pris.

Hint

  • Husk en lite kjent faktum om forretningene: Selgerne er generelt betalt bonuser (i tillegg til provisjon), basert på volumet av salg at selgeren genererer hver måned. En forhandler kan ha prøvd å flytte den bilen i flere måneder uten resultater, og kan være villig til å betale for din pris uten argument bare for å "flytte" bilen for å gjøre plass til en nyere modell.
  • Bruk litt sunn fornuft når du tenker på hva en rettferdig retail mark-up er for en bil. Tenk at biler er av høy verdi elementer allerede fra fabrikkene og kan ikke merkes opp så mye som mindre verdifulle gjenstander. Selv om alle områder er forskjellige, den gjennomsnittlige prisen markup på biler er ca 15 til 20 prosent, med 20 prosent blir normen forhandlere bruker for å gi en "psykologisk" lønnsforhandlinger margin.
  • Forsøk aldri å forhandle frem en avtale uten først å forske den nasjonale prisindeksen på bilen du ønsker. Forhandlere sette prisene langt i overkant av hva det nasjonale gjennomsnittet er, prøver å få en fordel over "ulærde" kjøper.