Hvordan forhandle en bil Lease

Å være forberedt før du går inn i noen bilforretning er nøkkelen til å få en god del. Kjenne terminologien og hva som er omsettelig i en bil lease vil la forhandleren vet at du har gjort leksene dine og forventer rettferdig leievilkår på den nye bilen.

Bruksanvisning

1 Forskning bilen du ønsker å leie på nettet og finne ut hva MSRP er produsentens veiledende pris). En god avtale for en forhandlet salgspris er $ 500 til $ 700 under dette nummeret. En enda bedre avtale er $ 800 eller $ 900 under den. Har det tallet i bakhodet når du går til forhandleren.

2 Besøk forhandleren, og velg den bilen du ønsker å leie. Spør forhandleren for å fortelle deg hva en to- eller tre-årig leieavtale vil koste. Ikke gå over en 36-måneders leieavtale; bilen vil være ute av garantien på det tidspunktet. Fortell selgeren at du ikke bare ønsker å vite hva dine månedlige utbetalinger vil være, men hva den faktiske forhandlet salgspris på bilen er.

3 Ikke godta det første nummeret selgeren gir deg, spesielt hvis det ikke er nær nummeret du hadde i tankene. De vil forvente deg å forhandle det ned.

4 Leieavtaler bruker et komplisert system for å bestemme finans prosenten du betaler hver måned. I motsetning til "kjøpe" en ny bil der bedre kredittvurdering, jo bedre økonomi prosentpoeng, er en leieavtale ikke er så fleksibel. De baserer det på noe som kalles en penger faktor, som kan oversettes til en prosentandel. Dette bestemmes av bilen selskapet (ikke forhandleren) og er ikke basert på din kredittverdighet. Bankene vanligvis ikke tilbyr finansiering for en ny bil lease så ikke bry til å sammenligne priser.

5 Spør hvis forhandleren kjører noen rabatt tilbud på leieavtaler. Dette kunne banke $ 500 til $ 1000 av prisen. Hvis du ble uteksaminert college nylig, kan de ha en spesiell rabatt for det også.

6 Du vil få muligheten til å ha 12.000 eller 15.000 miles i året tillatt for din kjørelengde og prisforskjellen vil være mellom $ 50 til $ 100 per år. Selv om det er fristende å gå for den ekstra kjørelengde, husk at mange bilprodusenter vil klare seg ekstra kjørelengde på lease turn-in. Så selv om de forteller deg at hver mil over grensen vil koste opp til 35 cent per mil, kan de tilgi det nummeret hvis du leaser et annet kjøretøy fra dem.

7 Ikke la selgeren snakke deg til å velge en bil som har flere alternativer enn du ønsker. For eksempel kan den eneste forskjellen mellom to identiske biler være at man har bil matter for $ 175. Siden de er jobbet inn i bilens pris, du betaler en liten månedlig prosentandel for leasing disse matter. Du kan kjøpe bilen matter fra en butikk for en brøkdel av prisen i stedet.

8 Før du forlater forhandleren, sørg for at du kjenner MSRP, forhandlet leieavtalen pris, lengden på leieavtalen, kjøregodtgjørelse og hva bunnlinjen månedlige utbetalinger vil være. Spør selgeren om oppkjøpet gebyr. Dette er et ikke-omsettelig fastpris satt av bilprodusenten som er knyttet til hver lease avtale.

9 Gå til leieavtalen kalkulator på nettet (se Ressurser nedenfor) og plugg i tallene for å se om du kommer opp med det samme tallet som forhandler. Hvis tallene matche og du er fornøyd med den prisen, gjør en avtale med dem. Hvis ikke, ring din selger og se om du kan forhandle om avvik.

Hint

• Du kan også vurdere å ta det endelige forhandlet nummer og presentere den til en annen forhandler. Det kan imidlertid ikke utgjøre mye på bunnlinjen.