New Car Sales Training

New bilsalg trening er en nyttig måte for nye og erfarne bil selgere til å bygge sine ferdigheter. For nye selgere, fokuserer nye bilsalg opplæring på grunnleggende kjøp og forhandlingsprosessen, inkludert hvordan å hilse kunder og holde dem av spørsmål om pris. For erfarne selgere, opplæring ofte inneholder emner på avansert forhandlings og bygningen gjenta og henvisning virksomhet. Salg trening kan være utformet og implementert hos forhandleren nivå, eller det kan settes ut til en spesiell trener, som kan gå til forhandlere eller fullføre store, multi-forhandler treningsøkter på konferansesentre rundt om i landet.

Egenskaper

Bilsalget trening gjør selgere å få erfaring utenfor høytrykks miljø av utstillingslokalet gulvet. Ved å lære nye teknikker og praktisere dem med en trener eller en kollega, kan selgeren få erfaring i å håndtere innvendinger uten å bekymre tapt salg og i sin tur tapte provisjoner.

fordeler

Nybilsalget treningsøkter kan bygge team moral, som forhandler ansatte lærer om styrken av sine kolleger og praktiserer sin håndverket. Treningsøktene kan lære selgere taktikk for å holde seg unna spørsmål om pris med kunden, noe som bidrar til selgeren bygge verdi i bilen og forhandleren før du går inn forhandlinger. Som et resultat, kan dette øke fortjeneste, som forbruker ser verdien i forhandler utover det som er uttrykt i bilens salgspris.

betraktninger

Nybilsalget opplæringsprogrammer kan koste hundrevis av dollar per dag hvis de er vert for en erfaren veteran trener på et sted utenfor forhandleren. Selgerne bør forvente at deres forhandlere til å anta at flertallet av kostnader i forbindelse med trening. In-house opplæringsprogrammer er normalt organisert og ledet av en erfaren selger eller salgssjef. Mens off-campus programmer kan komme deg bort fra forhandleren, de også holde deg fra prospektering mens du er på arrangementet. Salg trening holdt til forhandleren er ofte ferdig før forhandleren åpnes for allmennheten eller ved et passende tidspunkt midt på dagen.

Advarsel

Selv om nybilsalg trening er nyttig, ikke alle teknikker undervist i trening arbeid er for alle. En sterk selger bør tilpasse sine forhandlingsteknikk slik at de er mest effektive. Noen trenere kan fremme en gammel skole tilnærming, der ingen avsløring salg er brukt og spørsmålene utsiktene unngås. Denne type metode kan fungere i noen tilfeller, men det vil også fremmed kjøpere.

Potensielle

Mens nye bilsalg trening ikke vil gjøre en sliter selger en topp selger hver måned, delta på kurs og prøver teknikker kan forbedre alle selgere. Selv om trening kan bli dyrt for en bilforhandler å gjennomføre, skal måle oppnådd salg og økt fortjeneste kan vise dealer operatører den sanne verdien av trening.