Hvordan selge biler Profesjonelt

Bil selgere har et rykte for å være raske pratmakere, klar til å gjøre noe for å få sine kunder til et kjøretøy, slik at selgere kan senke en fin provisjon. Men i disse teknologisk avanserte tider, selger biler profesjonelt innebærer så mye mer enn glatt snakke. Dagens forbruker er mer informert enn noen gang før, og kan være en tøff selger. Her er noen tips om hvordan å selge biler profesjonelt.

Bruksanvisning

1 Være helt trygg på bilene du selger. Hvis du tror bilene du selger er sitroner, det vil vise under salg spiel. Oppsøke forhandlere som er anerkjente og kjent for å selge godt laget biler. Hvis du starter din egen forhandler, kjøper biler fra auksjoner og andre forhandlere som har blitt inspisert og er godt laget biler. I mange stater er det ulovlig å bevisst selge biler med alvorlige problemer.

2 Måle custome'rs trenger basert på enkel samtale. Ikke start ut prøver å selge en bil til dine kunder. I stedet begynner ved å ha en samtale med kunden om hva hun trenger og hva hun er ute etter i en bil. Virkelig ta oppmerksom på hennes spesielle situasjon og komme med forslag tilsvarende. For eksempel har hun en stor familie? Har hun reiser mye? Vil hun være haling tungt utstyr i bilen hennes?

3 Ikke delta i glatt-talk; være ærlig og direkte. Slick, rappkjefta bil selgere vanligvis avskrekke seriøse bilkjøpere. Ikke gi løfter du vet at du ikke kan holde. Vær ærlig og direkte. Ikke prøv å henvise en kunde til en bil du vet er langt ut av sin prisklasse. Hvis han har et budsjett i tankene, diskutere hvor realistisk at budsjettet er i forhold til hvilken type kjøretøy han vil. Hvis han er steinhard på å kjøpe en bil ut av hans bestemt prisklasse, diskutere finansieringsløsninger og gå over alle detaljer for å være sikker på at han forstår hva han får til. De mest vellykkede selgere er de som tar seg tid til å forstå behovene til sine kunder uten å sette sine egne provisjonsrettet interesser foran kundens behov.

4 Gå kunden gjennom hele prosessen, fra å velge en bil for å kjøre den av mye å følge opp vedlikehold. Dette er den beste måten å samle gjenta bedriften. Hvis du er der med henne hvert steg på veien, svare på spørsmål og gi ytterligere informasjon og avklaringer, kan hun føle seg vel med vedtaket de gjør. Selv når hun kjøper bilen og ta den med hjem, gjøre en oppfølging ringe en uke eller to senere og sørge for at kunden har alt hun trenger. Tilby hjelp i booking avtaler med serviceavdelingen for vedlikehold eller reparasjoner. Det er denne type individuell oppmerksomhet at kundene husker når det gjelder tid for henne eller noen hun kjenner til å kjøpe en bil.

5 Ikke delta i høytrykks-taktikk. Ja, du har et mål i tankene hver uke. Ja, du har å lage en levende gjennom provisjon du får hver gang du selger en bil. Likevel, ingenting --- ingenting - det viser en potensiell kunde av fra å kjøpe en bil raskere enn en selger som forsøker å presse ham til en kjøper en bil han ikke er sikker på at han ønsker eller har råd til. Det er der å bygge relasjoner med kundene dine blir så viktig. Ved ganske enkelt å snakke med dem om hva de er ute etter og hva de er villig til å bruke, kan du komme med forslag som faller utenfor riket av disse spesifikasjonene, men du kan ikke presse kunden til å kjøpe den bilen du synes han burde ha . Husk at så mye av salget er jungeltelegrafen og ideen er at kundene anbefale deg til venner og familie når han begynner på utkikk etter en ny bil.