Hvordan man skal håndtere en Auto Dealer Low-Ball Car Pris

Kjøpe en ny eller brukt bil er en spennende prosess, men det kan også være en stressende og skremmende ildprøve hvis du er truet ved å forhandle med en selger. Tenk på kjøretøy kjøpe erfaring som en lek; selgeren har sin rolle å spille, og du har din. Din rolle bør være rolig, ufølsom og ikke redd for å gå bort. Når du raskt vise en selger at du ikke kommer til å bli mobbet, er det lettere å få riktig redskap for den rette prisen.

Bruksanvisning

1 Sammenligne kjøretøy, priser og forhandlere på nettet, og lage en jukselapp av prisene for ulike biler rundt i byen.

2 Vit hva du har råd til å bruke, og ikke bli fanget opp i "auksjon feber." Det kan være spennende å få en prangende bil, men ikke ta en beslutning som vil koste deg når eufori slites av.

3 Gå rundt mye til forhandleren og legg merke til eventuelle biler du kan være interessert i test kjøring. En selger er sannsynlig å nærme deg. Bestem om du ønsker å bli hjulpet på dette punktet, eller heller vil fortsette surfingen på egen hånd.

4 Spør en selger for en prøvetur i en bestemt bil som du kan være interessert. Ikke formidle budskapet om at du ønsker å kjøpe denne bilen. I stedet, si at du er interessert, men er også interessert i flere biler på andre forhandlere, også.

5 Ikke bli mobba til å fortelle selgeren hva du er i stand til å bruke. Hans taktikk kan være å sørge for at du bruker akkurat det nummeret, og ikke en dollar mindre. Være fast hvis selgeren fortsetter å spørre. Takk selger for sin tid, får sitt visittkort og forlate. Besøk andre forhandlere å utforske biler og priser.

6 Bestem hvilke biler gjør den korte listen, og gå tilbake til de aktuelle forretningene. Det kan være lurt å ta en ekstra prøvekjøring, eller begynne prisforhandlinger.

7 Ikke ta giverens første tilbudet. Han vil trolig få et tilbud under bilens prislappen for at du tror du får en avtale. Husk at forhandlere får sine biler for langt under prisforlangende.

8 Vet de vanlige salgs forhandling taktikk, og ikke bli presset av dem. Det er vanlig for forhandlere å fortelle deg ting som: Dette er det laveste han kan gå; han vil tape penger på denne bilen, men ønsker du å ha den; han har en annen kjøper interessert; denne prisen vil ikke vare en annen dag; og hans salgssjef vil bli opprørt på ham for å selge bilen så lav, men han kjemper for deg. Disse er alle taktikker laget for å presse deg til å betale mer enn du ønsker.

9 Bli enige om en pris som er innenfor budsjettet. Ikke la selgeren å legge til flere hundre dollar til prisen i avgifter og gebyrer. Stress at prisen du avtalt, pluss skatter, er hva du er villig til å betale, og gå unna. Det er sannsynlig at han vil jage deg ned før du forlater mye og avsløre en bedre pris.

10 Ta så mye tid som du trenger under forhandling. Ikke bli påvirket av selgerens utålmodighet eller timen. Hvis dette salget ikke virker, er det mange andre biler på mange andre forhandlere.

Hint

• Ikke ta følelser inn i forhandlingsprosessen. Du har rett til å trekke seg når som helst, og selgeren har tykk hud. Han kan late å bli såret av din direkthet og fasthet, men vil raskt lære at du ikke kan bli mobbet.
• Ta en viljesterk venn med deg under kjøpsprosessen. Det er vanskeligere for saleperson å skremme to personer.
• Strekk kjøpsprosessen ut over flere dager. Hvis du prøver å gjøre alt på en dag, vil du sette legge press på deg selv for å få en avtale gjort.