Hvordan fungerer de Car Forhandlinger?

Som forbrukere, de fleste er vant til å vandre inn i en butikk, ser på prislappen på et element og automatisk tar prisen vises som den prisen som må betales for å kjøpe varen. Når du kjøper dagligdagse gjenstander fra forhandlere som ikke er satt opp til å godta forhandlinger, publiserte prisene er vanligvis stive. Når du foretar store innkjøp, for eksempel at et kjøretøy eller hjemme, prisene er ofte mye mer fleksibel. Siden en liten prosentvis endring i prisen på et kjøretøy kan beløpe seg til flere hundre dollar, er forhandlings viktig for kjøpere og selgere for å få en god pris. Selve forhandlingsprosessen innebærer en rekke tilbud og counter-tilbud, der selgeren starter på en høy pris og kjøperen starter lavt, og hvis en avtale er nådd, er slutten prisen vanligvis et sted i mellom de opprinnelige tilbud.

I kjøretøy forhandlinger, selgeren av en bil er ofte en fordel over kjøperen. Siden individuelle forbrukere ikke kjøper biler i store mengder eller med stor frekvens, de ofte ikke er klar over hvor mye de skal betale for et kjøretøy. Siden selgerne vet nøyaktig hva slags kjøretøy de har, sin kjørelengde og andre funksjoner, de vanligvis kjenner sin verdi og den laveste de ville være villige til å selge den for på forhånd. Selgere vil også være klar over eventuelle mangler et kjøretøy kan ha det negativ innvirkning sin verdi, og kan eller ikke kan velge å avsløre slike mangler til potensielle kjøpere. I tillegg, når du kjøper fra en forhandler, selgere er erfarne forhandlere og er opplært til å få folk til å kjøpe biler i mer enn den laveste prisen de kan tilby.

Når du skriver inn forhandlinger om å kjøpe eller selge en bil, blir informert om den normale salgsprisen på den aktuelle bilen basert på sin modell og gjøre er ekstremt viktig. Det er flere oppføringer, for eksempel Kelly Blue Book, som publiserer gjennomsnittlige verdien av biler basert på alle relevante variabler som tilstand, girkasse og kjørelengde (se Ressurser nedenfor). Når en gjennomsnittspris er fastsatt, bør en bil kjøper eller selger forsøke å tippe forhandlinger i deres favør ved hjelp av den gjennomsnittlige prisen som sitt lavmål - kjøpere bør prøve å forhandle om priser under gjennomsnittet, og selgere bør prøve å forhandle om prisene over det. Det kan også være nyttig å ta med en venn eller et familiemedlem i forhandlingsprosessen hvis du er ubehagelig å forhandle. En forhandler vil nesten alltid være villig til å selge for vesentlig mindre enn enn en bil som vises prislappen.