Hvordan forhandle for en brukt bil med en privat fest
Det er mange ganger når gode forhandlingsteknikk vil gjøre forskjellen mellom å få en god avtale, og blir tatt for en tur. Nøklene til god forhandling er erkjenner kraften du har i situasjonen, og være forberedt på å frimodig presentere din posisjon. Når du kjøper en brukt bil fra en privat fest, det er iboende fordeler for kjøperen. Innser de fordeler og bruker dem klokt vil sikre at du får best mulig avtale for kjøretøyet.
Bruksanvisning
Hvordan forhandle
1 Forskning kjøretøyet. Foruten å sørge for at bilen er en som du ønsker å kjøpe, forske kjøretøyet vil tillate deg å gi grunner til hvorfor prisen bør være lavere. Carfax er en nettbasert tjeneste som gir historien om vedlikehold på alle kjøretøy betjent i USA Carfax rapport bør brukes på en effektiv forhandling. Et kjøretøy med en historie med skade eller en som er i behov av reparasjon skal koste mindre enn en tilsvarende bil med en perfekt historie.
2 Identifiser Kelley Blue Book verdien av kjøretøyet. Den KBB er den mest anerkjente verktøy for vurder brukte biler. I guiden kan du velge bilen etter merke, modell, trim, ekstra funksjoner, tilstand og kjørelengde. Alle disse faktorene bidrar til å få den fagreste pris.
3 Stille spørsmål. Når du kjøper en bil fra en privat fest, er det visse detaljer som vil gi deg en bedre forståelse for hvordan du kan kjøpe til lavest mulig pris. Spørsmål som: "Hvorfor er du selge bilen?" vil tillate deg et innblikk i motivene til selger. Hvis svaret er at de tror de kan få en bedre pris enn de ble tilbudt i handelen, så kan du anta at selgeren vil bruke inntektene fra salget til å kjøpe et annet kjøretøy. Dette er viktig fordi det taler til at det haster med salget. Jo mer ivrig selger, jo bedre sjanse har du for å få bilen til en lav pris.
4 Avstå fra å vise for mye interesse. Akkurat som iver av selger kan sende signaler om hvilken vei prisen vil bli justert, så kan også iver av deg, kjøperen. Tilbyr informasjon om hvordan perfekt bilen vil passe dine behov forskyver makt forhandling til selger. Å si "Jeg kunne se hvordan du kan passe mye av dagligvarer i denne stammen" versus "Dette vil være perfekt for når jeg går shopping" gjør en stor forskjell; den første var en generell vurdering, den andre, en anbefaling.
5 Gi et tilbud. Tilbudet skal være mindre enn du kunne ha råd til å betale eller er villig til å betale. Dette er på mange måter som et spill; objektet av spillet er å få selger til å godta den lavest mulige prisen. Tilbyr et latterlig lavt beløp ikke bare vil forsure tonen av salget, men vil avdekke til selgeren at tilbudet ikke er en alvorlig en. Du bør også kvalifisere tilbudet før avsløre vilkårene. Et eksempel: "Fordi denne bilen ikke har en måne tak som jeg hadde håpet, og det har vært i en ulykke, jeg kan absolutt se meg selv betale (blank) for det." Kvalifiseringen eller sammendrag, vil formidle til selger at du er ansvarlig. Du vil ha uttalt at dette er ikke akkurat det du ville, men du er villig til å kjøpe det likevel, til en lavere pris.
6 Forvent at din første tilbudet ikke vil bli akseptert, i hvert fall ikke med en gang. Hvis du kjører inn i en desperat selger ønsker å losse bilen for enhver rimelig pris, kan du få litt motstand når du tilbyr en pris som er lavere enn den KBB oppføring. For andre anledninger, der selgeren har plass til å være pasient eller er spesielt kunnskapsrike, kan du ha for å underholde et mottilbud. Det er her forskningen vil hjelpe. Ved å minne eieren av forholdene som tilsier en lavere pris, samt tilbud om å kjøpe bilen med en gang, sette deg tvil i bakhodet av selgeren om å vente på et bedre tilbud.
Hint
- Når du gjør et tilbud, ikke snakker. På dette punktet, har du tilbakelevert alt ansvar til selger. Ikke bli påvirket av kroppsspråk. Du kan fornemme ubehag i selgeren. Det er et visst press som bygger når en av dere gjør et tilbud; fritar ikke det presset ved å snakke. La den stå på skuldrene av din "motstander". De kan spenne under det og føye til dine vilkår, eller skyte tilbake et mottilbud. På den tiden, begynner spillet igjen.