Hvordan man skal håndtere bil selgere

Kjøpe en bil kan være en frustrerende opplevelse hvis du støter på en selger som er spesielt aggressiv eller nedlatende. Du kan unngå denne hodepine ved å gjøre noen lekser på bilen du er interessert i, slik at du vet hva det er verdt før du prøver å kjøpe den. Når den tid kommer til å forhandle din bil kjøp med selger, ved å styre salgsprosessen kan du få det du trenger for å få en god pris.

Bruksanvisning

1

Gå til bilforretning og spør en selger å henvise deg til den aktuelle bilen du er interessert i å kjøpe. Fortell ham at du er i ferd med å shoppe rundt på ulike forhandlere og bare vil ha litt informasjon om bilen. Forklar at du kommer til å kjøpe en bil når du finner en som er i din prisklasse, å la selger vite at du er ikke bare en tilfeldig shopper.

2

Spør selger hvis bilprodusenten tilbyr for tiden ingen insentiver eller fabrikk rabatter på den bilen du er interessert i å kjøpe. Gjør selger svare på konkrete spørsmål om bilen, i stedet for å la ham bruke auto forhandler taktikk laget for å lokke deg til å kjøpe. Ikke vær altfor brysk eller antagonistisk, men prøver å styre samtalen.

3

Ta bilen for en prøvekjøring, og be selger til å gå sammen med deg. Har ham beskrive de ulike interiør funksjoner i bilen, og løse eventuelle problemer du har som kan hjelpe deg med å komme fram til en kjøpsbeslutning. Engasjere seg i noen uformell samtale dersom selger er mottakelig, da dette vil bidra til å kaste ham av hans fokus, som er å trekke ut så mye penger som han kan fra deg.

4

Gjør et tilbud om å kjøpe bilen hvis du er fornøyd med hvordan det håndteres under prøvekjøring. Vent mens selger konsulterer med sin salgssjef på budet ditt, siden han må enten få en godkjenning eller vil motta instruksjoner for å komme tilbake til deg med et mottilbud. Godta counter hvis man er gjort, eller fortsette å forhandle inntil kjøpesummen er akseptabelt.

5

Takk selger hvis du ikke klarer å bli enige om en pris for bilen, og fortelle ham at du kommer til å se på en annen forhandler. Han kan da be deg om å gi ham et par minutter før du reiser, slik at han kan konferere med salgssjefen for å prøve og få den prisen du ønsker. Godta det endelige tilbudet når de selger tilbake med en figur, eller gå videre til neste forhandler.

Hint

• Sjekk en bil verdivurdering nettside og finne den bokførte verdien av bilen du ønsker å kjøpe, før du besøker en forhandler.
• Handle på flere forhandlere for å forhandle frem en lavere pris på din bil kjøp.
• Har alle som skal kjøre bilen gi den en prøvetur før du bestemmer deg for å kjøpe.
• Ha en maksimal pris i tankene for din bil kjøp, og ikke la en selger tale deg til å gå høyere.
• Velg en bil som du har råd til, og ikke la en selger bytter du til en dyrere modell.